文旅惠评丨环球影城主题公园业务去年利润翻番;两大旅企巨头发力出境游
一周文旅大事深度评析
作为文旅业者,我们都期待能对这个不断趋前、变换不断的文旅时代的每一个重大事件、每一个关键节点,有着更多的了然于心,知晓它的变革、冷暖及趋势。
于此,执惠统筹分析一周文旅最新动态,试图从这些鲜活的元素中寻找发现每个领域中值得再加记录的最新事件或信息,基于一定的框架、视角或维度,来探析它们带给文旅业发展,带给我们的价值点。
文旅惠评【第156周】,文旅一线情报,一周深度评析。
文旅巨头行情
锦江酒店中国区春节业绩创三年来同期最高
近日,锦江酒店(中国区)披露经营数据,兔年春节全国酒店入住率、满房酒店数、RevPAR(平均每间可供出租客房收入)均创三年以来同期新高,呈现“量价齐升”的良好复苏态势。据了解,1月23日及1月24日,锦江旗下全国酒店平均入住率均超去年同期50%;1月23日开始,旗下全国满房酒店数连续四日较去年同期翻一番以上;而入住率和满房酒店数最高的1月25日,旗下全国酒店综合RevPAR较去年同比提升94.4%,已接近恢复至疫情前水平;其中北海、大理、西双版纳、内江、三亚成为锦江酒店(中国区)入住率排名前五城市。
锦江酒店(中国区)
雅高酒店集团推出全新中高端品牌“翰悦阁”
近日,雅高酒店集团宣布推出全新中高端品牌“翰悦阁”。据了解,该品牌目前已签约12家酒店约800间客房,预计将于今明两年陆续加入市场,其中上海东方佘山翰悦阁酒店和法国圣热尔韦温泉会馆已于近日开门迎客,接下来西澳珀斯Wonil酒店、悉尼Morris酒店、法国斯普兰迪德酒店也将陆续亮相。根据雅高相关负责人介绍,“翰悦阁”的目标客群将聚焦于那些欣赏温馨旅行体验和颠覆传统待客之道的旅行者,现阶段正在洽谈中的潜在酒店项目超过110家,约超过11500间客房;预计到2030年前,全球酒店数量将达至250家。
雅高酒店集团
万达集团旗下多项经营指标超预期
据万达集团官微披露,春节假期万达旗下服务业迎来全面复苏,多项经营指标超预期。相关数据显示:万达酒店管理公司全国酒店131家,春节期间接待人数35.6万人,收入1.55亿元,可比酒店同比2019年接待人数增加2%,收入增长21%;万达宝贝王乐园全国385家门店,春节期间客流820万人次,收入8500万,可比乐园同比2019年客流恢复至91%,收入恢复至95%;此外,万达长白山度假区8家酒店收入4200万,同比2019年收入增长52%;丹寨万达小镇春节期间客流28.9万人,同比2019年增长了46%;延安红街春节期间客流38.8万人次,客流比去年大幅增长。
万达集团
春节假期海航运送旅客逾163万
根据相关数据统计,春节假期期间,海航航空集团旗下境内航司共执行航班近1.2万班,运送旅客逾163万人次,较2022年同期增长87%,约占全民航运送旅客量两成,生产运营显露出强劲复苏态势。数据显示,春节假期七天,海航航空集团国内航班平均客座率超过80%。返乡航线、海岛游航线、冰雪游航线需求旺盛,北京-三亚、成都-三亚、北京-哈尔滨等航线销售火爆,平均客座率高达90%以上,海南、成渝、东北成为春节热点目的地市场;国际航线中,赴曼谷、马累、温哥华、马德里、布鲁塞尔等航线倍受旅客青睐,平均客座率达到80%。
海南航空
华住旗下酒店春节平均出租率同比最高增长70%
据华住集团消息,2023年春节期间华住集团旗下酒店的数据平均每间可供出租客房收入(revpar)同比增长超120%,平均出租率同比最高增长70%,长线旅游市场以及热门城市的经营水平超出预期,中、高档酒店增长明显,西南地区平均出租率将近80%。据华住表示,春节假期客人倾向于选择中高档酒店入住,其中高档品牌花间堂品牌表现优异,平均入住率超过70%,中高档品牌漫心的入住率接近65%;此外,春节出租率的趋势与2019年之前更为类似,春节中后期成为入住的高峰期,期间有将近20%的店满房,满房高峰出现在初三、初四,趋近于2019年的情况。
华住集团
西藏旅游预计2022年亏损2700万
近日,西藏旅游股份有限公司发布2022年年度业绩预亏公告,预计2022年度归属于上市公司股东的净利润为-2700万元左右,与上年同期相比,将减少1894万元左右,同比变动幅度为-235%左右。据西藏旅游表示,2022年国内新冠疫情局部多发且持续时间较长,跨省旅游熔断对西藏旅游行业复苏形成一定压力;同时,因受西藏自治区疫情影响,公司各景区于下半年暂停开放三个月以上,公司主要探索旅游IP衍生品开发、销售业务的创新发展,而景区全年游客接待量受疫情影响大幅下滑,公司2022年度经营业绩出现亏损。
西藏旅游
广西旅发集团与大有数字达成战略合作
近日,广西旅游发展集团与大有数字资源有限责任公司签署战略合作框架协议。根据协议,双方将充分发挥各自优势,通过合作形成优势集成与互补;在合作内容方面,双方将进一步明确拟投项目清单,提前做好资金铺排计划,充分利用各自的资金、资源、信息等方面的优势,共同推进文旅、大健康产业、数字化及基础设施建设等领域合作事项的落实,积极加强资源整合力度,强化合作,共同推动项目发展,实现合作利益最大化,全力推进合作框架协议落地。
广西旅发集团
十堰方特文化园预计明年10月开园
据湖北省十堰市政府消息,目前位于郧阳区城关镇红桥村的方特中华优秀传统文化园项目正抓紧建设,预计在2024年10月能顺利开园运营。据介绍,方特中华优秀传统文化园项目是十堰招商引进的重大文旅项目,项目占地60多公顷,是国内首座以“儒、释、道”思想精华为主题的大型文化高科技主题乐园,包含9个室内大型主题项目,近40个室外配套项目,以及数百项特色休闲景观和主题餐厅、商店等,可提供“吃、喝、游、购、娱”一站式服务,预计建成后年游客接待能力可达300万人次、旅游综合收入16亿元。
华强方特
携程已上线近700条出境团队游产品
据携程官方消息,截至目前携程已上线近700条出境团队游产品,覆盖15个目的地国家/地区,其中携程自营产品近400条,覆盖9个目的地国家,包含跟团游、半自助游、私家团以及自由行打包产品等多种类型。相关数据显示,春节7天携程出境团队产品浏览量上涨3倍,当前用户报名的产品涉及8个国家11个目的地城市,其中报名泰国、马尔代夫和埃及的产品最多,主要从上海、北京、杭州出发。此前携程1月30日晚发布的数据显示,春节期间出境游整体订单已同比增长640%。
携程
金马游乐拟开展亲子乐园主题相关业务
近日,广东金马游乐股份有限公司发布关于拟开展对外投资事宜的公告:拟以自有资金投资不少于人民币5000万元受让中山市紫马岭公园亲子乐园项目15年的经营权,项目主要建设内容为符合项目亲子乐园主题的相关业务及项目设置的相关游艺游乐设备。据金马游乐表示,本次对外投资事宜符合公司的总体发展战略和未来发展需要,如项目顺利推进落地,将有利于扩大公司现有业务规模,提升盈利能力、品牌影响力和可持续发展能力,能够进一步推动公司“制造+文旅”双轮驱动战略的布局与实施。
金马游乐
国内首家小王子主题乐园正式动工
近日,位于广州黄埔区的中法创意永续农业产业项目暨小王子主题乐园正式动工。据了解,该项目融合法国浪漫元素和设计理念,以法国童话名著《小王子》故事性为基底,对标法国小王子主题乐园,打造国内首家、也是全球第二家小王子主题乐园,项目邀请迪士尼、环球影城的主设计团队共同主导创意设计,从游乐设施、体验内容、科技应用、景观环境等进行全方位升级,通过文化植入、价值再造,输出黄埔文化IP,打造广州首个中法农业全产业基地,计划于2024年竣工并全面运营,预计每年接待量82万人次。
小王子主题乐园
凯撒旅游出境游业务全面启动
据凯撒旅游官微消息,凯撒旅游出境游业务已于近日全面启动:首批数十款不同类型的出境旅游产品即将陆续上线,2023年首个赴欧旅游团组将于2月7日启程。据凯撒旅游介绍,多重政策利好释放后,刚刚过去的春节黄金周为旅游和交通行业带来重大转机,强劲复苏的市场给业者注入信心,春节期间凯撒旅业旗下凯撒易食配餐业务已恢复至2019年同期的70%有余;与此同时,蛰伏了三年的出境游业务也迎来转机,当下全球各个目的地正热烈期盼中国游客的到来,这与消费者热情的出游愿望形成了良好的呼应。
凯撒旅游
本周的巨头行情关注环球影城2022年财报。
近日,环球影城母公司康卡斯特发布的2022年第四季度及全年财报显示,主题公园业务收入和利润双双创新高。
环球影城主题公园业务2022全年实现营收75亿美元,同比增长近50%,第四季度营收同比增长12%至21亿美元;另一个重要财务指标,全年调整后的折旧摊销息税前利润(EBITDA)增至27亿美元,是2021年的两倍,第四季度的EBITDA同比增长16%至7.82亿美元。
公司指出,主题公园业务创下业绩新高的原因是奥兰多、好莱坞和日本大阪的环球主题公园游客量超过疫情前水平,公司高管表示,2023年这一上升势头将得以延续。
不过,在游客量及营收整体增加的同时,环球影城所在的NBCUniversal总资本支出也在增加。2022年,这一板块的总资本支出增长14亿美元,主题公园部分增加11亿美元,而其中用于在建新主题公园Epic Unverse的支出高达8亿美元。
不仅如此,康卡斯特高管表示,2023年主题公园资本支出将比去年增加12亿美元,一方面继续投资拟于2025年开业的全新主题公园,另一方面,继续推进最近宣布的主题公园项目的扩张。虽然扩建的项目与新建的主题公园或北京环球度假区扩建项目无法相媲美,但环球影城可以借此抓住现有的市场机会,这对这些主题公园未来游客量和收入的增长大均有裨益。
目前,环球影城度假区宣布开业或待开业的项目包括达拉斯家庭亲子乐园以及拉斯维加斯在建的全年开业恐怖主题景点。此外,超级任天堂世界乐园即将在好莱坞环球影城正式开业,新建主题公园Epic Universe以及在奥兰多环球度假区新建的南方学院乐园工作仍在持续进行。
迪士尼和康卡斯特两大对手,在媒体网络、有线电视、流媒体、主题公园、影视等多方面有竞争。当下,迪士尼与康卡斯特市值多出200亿美元,虽然迪士尼年营收不及后者,但在主题公园业务收入方面远超环球影城,比如,迪士尼2022财年公园、体验和消费品收入283亿美元,环球影城全年只有75亿美元。
尽管如此,环球影城近年来在线下主题公园打造和运营方面也逐渐形成自己的优势,也开始真正让迪士尼重视这一竞争对手,尤其是2021年北京环球度假区开业。另外,近年来,环球影城通过引入哈利波特、任天堂世界等全球超级IP,给迪士尼乐园带来不少竞争压力。
尤其在疫情期间,去年环球影城奥兰多有两个主题公园超过迪士尼除神奇王国之外的其他三个乐园,环球影城在主题公园上的投入得到可观的回报,与迪士尼的竞争从之前的远远落后朝着“齐头并进”的趋势发展。
鉴于2022年第四季度疫情防控政策仍不稳定,园区经历多次关闭与重启,北京环球度假区未在整体财报中提及并不意外。美团平台显示,春节前环球影城度假区门票预订量同比增长1.7倍,春节期间的平均单日游客量超过2万人次,从这个趋势看,北京环球影城在2023年第一季度强势复苏是大概率事件,游客全面暴涨将为康卡斯特主题公园业务收入做出更大的贡献。
目的地投资晴雨表
内蒙古推动旅游产业提质提效
近日,内蒙古自治区人民政府发布《内蒙古自治区2023年坚持稳中快进稳中优进推动产业高质量发展政策清单》,明确提出支持旅游产业提质提效。据悉,内蒙古将安排专项资金,支持重点旅游休闲城市、品牌旅游景区、度假区、乡村旅游重点项目建设,支持旅游景区固定资产贷款贴息,支持重大文旅活动;安排2亿元旅游发展资金,对创建5A旅游景区、国家级旅游度假区、国家级滑雪旅游度假地、国家级旅游休闲街区、国家级工业旅游示范基地、国家红色旅游融合发展试点及国家5C、4C级自驾车旅居车营地等项目给予奖励;对自治区重点旅游项目予以支持;对打造国际国内影响力的重点文旅品牌活动予以支持;安排4000万元文旅商品传承创新专项资金,支持“内蒙古礼物”文化旅游商品实体店、文化旅游商品开发、沉浸式演艺等项目,推动文化旅游商品传承创新。
内蒙古
河南南阳拟打造“两汉文化”文旅品牌
近日,河南南阳宣布打造以“两汉文化”为主题的常态化实景演出,对标西安大唐文化、开封大宋文化,精心雕琢属于南阳独有的文旅品牌。据了解,南阳将整合汉代遗址和文物遗存,以卧龙岗文化园创5A级景区为抓手,建设两汉文化主题景区、文化街区,着力打造“三国城”,演绎汉光武帝刘秀南阳起兵、刘备三顾茅庐等历史人物故事;积极开展招商引资活动,强化宣传推介力度,大力推进新业态发展,借鉴南阳府衙博物馆引入故宫文创运营团队,开展“上新了·故宫”的成功经验,加大招引专业策划团队,对白河水上元宇宙等文旅项目展开谋划,增加体验项目,丰富游客游玩感受。
河南
澳门春节黄金周访澳旅客同比升近3倍
据澳门特区29日消息,随着放宽入境防疫措施,澳门旅游局启动宣传预案及多项引客优惠,今年春节黄金周访澳旅客共有45.1万人次:其中内地旅客26.5万人次,香港旅客16.5万人次,黄金周日均旅客6.4万人次,与去年同期大幅上升297.0%,香港旅客日均人次升幅巨大,达2601.8%;年初三(1月24日)的访澳旅客破9万人次,是自疫情以来录得的最高单日入境人次。此外,相关数据显示,春节黄金周澳门酒店业场所的平均入住率为85.7%,较去年春节上升22.4个百分点;澳门酒店业场所(酒店、公寓式酒店及经济型住宿场所)在黄金周的平均房价约为1575澳门元,较去年春节上升接近5成。
澳门
威海推出九项措施大力提振文旅消费
近日,威海市就加快文化和旅游消费复苏回暖,推出发放文旅惠民消费券、实施景区门票减免行动、提升全要素旅游参与度、引导扩大文化消费、加速旅游市场复苏、开展文旅企业“助企暖企”行动等九项措施。据了解,今年威海市将安排资金400万元,通过发放市级文化和旅游惠民消费券对文旅产品消费进行补贴,策划推出“千里山海畅游”“威海手造体验”等主题活动;加快帆船游艇产业发展,探索开发多元化海上旅游产品,实现海上休闲与陆上自驾有机结合;出台旅游招徕激励机制,鼓励文旅企业为威海输送客源,并安排资金400万元按实际投入和实施效果予以奖补,促进威海旅游市场快速复苏。
山东
上海数字文旅中心正式启用
近日,由上海市文化旅游局全新设计、精心打造的上海数字文旅中心正式启用。据介绍,上海数字文旅中心投入使用后,将以“一网通办”“一网统管”为核心平台,以文旅大数据为技术支撑,以市场主体获得感为评价标准,以“全域感知、全数汇融、全程协同、全景赋能”为功能特色,整合全市文旅政务服务资源,导入中外文旅优质市场主体,将上海数字文旅中心打造成为上海文旅公共服务的新窗口、上海文旅智慧治理的新平台,上海城市形象推广的新载体,上海都市旅游集散的新地标,进一步提升上海营商环境国际影响力。
上海
云南出台16条措施加强旅游市场秩序整治
近日,云南省旅游市场秩序整治工作领导小组办公室印发《加强旅游市场秩序整治若干工作措施》,进一步规范旅游市场秩序,提升旅游服务质量,树立云南旅游良好形象,从保障州(市)旅游市场监管综合调度指挥中心高效运转、加大旅游市场违法违规行为查处力度、多部门协同开展路检路查等方面推出16条措施,明确各重点旅游州(市)要加强组织领导,保障州(市)旅游市场监管综合调度指挥中心高效运转,做到“诉求有人管、退货办得了、舆情有回应、反馈有温度”,加强重点环节、重点问题整治和执法办案力度,保证旅游市场秩序整治工作有力有效推进。
云南
苏州鼓励创新文旅消费促销模式和营销手段
近日,苏州市人民政府印发《关于推动经济运行率先整体好转的若干政策措施》,明确支持举办文旅消费活动,鼓励创新文旅消费促销模式和营销手段。据了解,苏州将评选一批苏州市文旅消费优秀活动,给予不超过其实际投资额的20%、最高不超过30万元的奖补;鼓励支持各地发展夜间经济,对建成国家级、省级、市级夜间文旅消费集聚区的建设运营主体,分别给予100万元、50万元、20万元的一次性奖励;支持苏州文旅企业争取省级文化和旅游发展专项资金、广播电视和网络视听发展专项资金,促进文旅产业创新发展。
江苏
山西要求出境游组团社切实保障游客安全与合法权益
近日,山西省文化和旅游厅召开出境旅行社座谈会,就试点恢复旅行社经营中国公民赴有关国家出境团队旅游和“机票+酒店”业务进行了安排部署。据了解,会议要求各旅行社严格落实团队旅游管理各项制度和规范,强化责任意识、压实企业主体责任、做好疫情防控,切实保障游客安全,维护游客合法权益;通过进一步强化主体责任,在规范企业经营、推进诚信建设、提高服务意识、确保游客安全等方面打好“组合拳”,推出一批精品旅游线路,提升旅游服务质量,全力营造良好的市场环境。
山西
新疆塔城地区举办文化旅游推介会
近日,“携手古都西安·畅游油画塔城”新疆塔城地区文化旅游西安推介会在西安市举办,会上塔城地区文化体育广播电视和旅游局与西北旅游协作区秘书处签订了框架合作协议,并发布了引客入塔组团奖励、景区门票减免、餐饮住宿折扣等方面优惠政策。据了解,未来塔城地区将进一步实现西安与塔城两地旅游资源互补、市场互建、客源互送、信息和利益共享,加强两地文化和旅游业的交流,为合作共赢奠定深厚基础,通过加强交流、合作、联动,共谋文化旅游事业发展远景,进一步激发文旅市场新活力。
新疆
四川部署加快推进博物馆事业改革发展
近日,四川印发文件,部署推动全省博物馆事业改革发展,力争到2025年,形成布局合理、结构优化、特色鲜明、体制完善、功能完备的博物馆体系,基本建成博物馆强省。据了解,四川将整合长江、黄河国家文化公园(四川段)、成渝地区等区域博物馆资源,在成都、凉山等8个市州推进建设“博物馆之城”“博物馆小镇”“博物馆街区”;推动四川广汉三星堆博物馆等创建中国特色世界一流博物馆;鼓励高校、各行业以及相关企业等设立博物馆,通过政府购买服务、项目补贴、以奖代补、优惠提供场所等方式支持非国有博物馆持续发展,建设一批反映四川建设成就的当代主题博物馆。
四川
重庆全力推进巴蜀文化旅游走廊建设
近日,2023年重庆市文化和旅游工作会议召开,推进建设“承千年文脉、铸人文精神、树时代新风、强创新品质”的文化强市和世界知名旅游目的地。据了解,未来重庆将实施培育世界级休闲旅游胜地行动计划,按照打造国际范、中国味、巴蜀韵的世界级休闲旅游胜地的建设定位,印发实施《重庆市贯彻落实〈巴蜀文化旅游走廊建设规划〉实施方案》,进一步做靓都市旅游名片,加快都市旅游设施建设,建设旅游休闲街区;加强高品质旅游景区、旅游度假区建设,提升巴蜀文化旅游走廊的国际认可度、知名度、美誉度。
重庆
甘肃抓落实促增长力争“开门红”
近日,甘肃省文化和旅游厅召开党组(扩大)会议,就文旅行业着力促增长力争“开门红”作出安排,提出2023年实现旅游人数达到3亿人次以上、旅游综合收入达到2000亿元以上的目标。据了解,2023年甘肃省文化和旅游系统将按照省委、省政府的安排部署,紧盯全年文旅重点任务,推动旅游市场复苏;通过大力拓展客源市场、实施航线专列补贴等措施,加大引客入甘力度,提升文旅消费水平;对照今年文旅工作的20项重点行动,拿出务实举措和详细的工作清单,明确施工图、路线图、时间表,任务具体到月、责任到人,着力抓落实、促增长、见实效,确保第一季度实现“开门红”。
甘肃
本周的目的地投资晴雨表关注凯撒旅游和众信旅游恢复出境游业务。
春节期间出境游市场持续火爆,跨境机票、海外酒店订单及其他出境游产品成倍增长,国内出境游大型旅游企业也开始发力。
近日,凯撒旅游宣布于2月7日启动2023首个赴欧旅游团组,还计划陆续上线首批数十款不同类型的出境旅游产品。在此之前,众信旅游也表示积极对接境外资源方,提前筹备丰富的旅游产品,上线以mini tour为代表的定制类产品,筹备南北极、环球旅游邮轮等长线出境游产品。
当下利好出境游的另一个政策是,文旅部文旅厅宣布,自2月6日起,试点恢复全国旅行社及在线旅游企业经营中国公民赴有关国家出境团队旅游和“机票+酒店”业务,包括泰国、马尔代夫、阿联酋、匈牙利、新西兰等多个大洲的20个国家。
以春节出境游大爆发为起点,出境游复苏势头良好,国人对于出境游目的地的需求呈现体验化、多元化、定制化等特点。在出境游初期阶段,中国游客出境以商旅、探亲、留学、就医等为刚需,大规模的跟团游需求要在2月6日之后一段时间后才能看到“井喷式”的增长,休闲度假旅游有望在今年呈现蓬勃发展之势。
作为老牌的出境游综合服务商,无论是众信和凯撒,出境游服务方面的优势明显,在用户、渠道和资源方面经过多年的积累都建立了深厚的“护城河”。两大企业出境游产品丰富,综合实力强大,凯撒借助海航的全球资源在邮轮和航空方面建立起自己的突出优势,众信旅游则在资源整合和产业链拓展方面又比较优势,形成出境服务的生态体系。
不过,对凯撒、众信这两大以欧美业务为主要优势的出境游产品批发商仍面临不少挑战。
从发布的第一批旅行社跟团游的出境国家名单不难发现,东南亚国家占近一半,欧洲仅有匈牙利、俄罗斯和瑞士,不排除后续会有更多的亚洲、欧美国家进入跟团游试点名单,但当前的东南亚出境游已成为“红海”,竞争将会异常激烈。
三年疫情,出境游产业链受影响很大,用户、市场和渠道发生变化,产业链需要按照新的思路进行重新融合。出境游客群结构发生变化,年轻消费者为代表的出境游群体的消费心理与消费习惯也与疫情前大为不同,相关的旅游产品和服务需要做出及时的调整和升级。
供给两端的变化非常明显,出境游针对市场需求变化要走做大量的准备工作,特别是与国外目的地合作伙伴重建关系,进行各个业务层面的磨合需要相当长的一段时间。
此外,海外机票和酒店住宿价格暴涨,国际航班数量有限,运力不足,签证价格上涨,以及一些国家采取的限制性入境政策,都会给包括凯撒和众信在内的出境游企业带来诸多不便和困难。
在大型文旅集团项目负责人张功赞看来,当前出境游复苏的两大特点是阶段性和缓慢复苏,出境游恢复的速度要远慢于国内游的恢复速度以及恢复程度。
他认为,凯撒众信多年来在出入境游业务深耕细作,有强大的资源整合和组织能力,但船大不好调头,经营灵活性上会受到不少限制。在当前复苏阶段,他们这种优势不能得到充分体现,有点“有劲使不上,有劲使不全”的感觉,随着出境游的全面复苏,他们的产品和资源优势未来有望逐渐显示出来。
最后,他特别强调说,众信凯撒能不能王者归来还是个未知数,三年疫情把旅游业的出境游从业者全都打到同一个起跑线上。在出境游复苏的这个关键时候,“光脚的不怕穿鞋”,大家都有机会,特别考验旅游企业把握机会的能力和做事的决绝精神,越是大的机构可能越谨慎,这也是类似众信凯撒出境游大型旅企需要注意的地方。
「 精华文章值得看看 」
执惠原创内容 转载请联系授权
转载+入群
商务合作
爆料或寻求报道
微信:tripvivid5
微信:tripvividsh
微信:tripvivid